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轻松筹倾力打造互联网康健保障财富闭环

浏览次数:    时间:2019-04-08

  前不久,中国保险行业协会对外宣布《2018年度互联网人身保险市场运行环境阐明陈诉》(下称“陈诉”)。陈诉显示,2018年,互联网人身保险市场局限成长势头一连放缓,但互联网康健保险业务一连高速增长,呈“折叠上升”态势。

  互联网康健保险哪家强?按照中国质量万里行发布的2018年上半年互联网保险企业满足度排行显示,泰康在线、众安保险和轻松保位列前三甲。与深耕保险业多年的企业对比,轻松保属于新秀。但它为何可以或许脱颖而出?作为下沉市场的“四大天王”之一,轻松筹如安在大病救济之外成长起互联网康健保险,甚至打造日趋完善的大康健财富体系?

  “翻一番”和3个亿

  中国保险行业协会的陈诉显示,继2017 年互联网人身保险局限保费首次呈现负增长,2018 年互联网人身保险市场局限成长势头一连放缓,全年累计实现局限保费1193.2 亿元,同比下降13.7%。

  与此同时,2018 年,互联网康健保险累计实现局限保费收入122.9亿元,同比增长108.3%,在互联网人身保险中的比重也在不绝晋升,首次打破至10.3%。个中,用度报销型医疗保险仍是受市场接待的主力险种,好友娱乐上,全年累计实现局限保费64亿元,同比增长133.3%,占互联网康健保险总局限保费的52.1%;重大疾病保险实现局限保费33.9亿元,同比增长68.7%,占互联网康健保险总局限保费的27.6%。

  作为互联网康健险规模的“黑马”,2014年9月,轻松筹创立并创始了“大病众筹”这一模式,聚焦在全民康健保障规模。创立今后,轻松筹迅速生长,2014年青松筹得到数百万美元A轮融资,2016年6月再次获近2000万美元B+轮投资;2017年年头,轻松筹完成了2800万美元的C轮融资,由IDG成本旗下生长基金领投,腾讯、IDG、德同成本、同道成本及道生成本等跟投。

  自身生长的同时,轻松筹也在思考如作甚公家康健提供全方位的保驾护航。在一次宣布大病救济筹款信息时,一位保险从业者在捐钱之余“搭便车”留言,做了一条告白:与其过后轻松筹,不如事前买保险。于是,轻松筹从中获得开导,意识到尽量大病众筹是能办理部门过后告抢救济的问题,但如要搭建全方位的康健保障体系,就需要同时完善事前保障机制。

  何况,企业保留不能只靠公益,还必需盈利。而保险,正是最佳之选。

  2016 年8月,轻松筹顺利斩获保险经纪牌照,同年,轻松保正式上线。在上线的两年多里,轻松筹已经先后与泰康在线、华泰保险等多家知名专业保险公司告竣相助,更实现了月复合增长率高出50%,单月局限保费破3亿元的骄人后果。

轻松筹倾力打造互联网健康保障财产闭环

这位后起之秀已然成为互联网康健险行业里的开荒者。

  场景化和大数据

  “轻松筹”为何能在互联网保险规模轻松发作,表示惊艳?这缘于它具有诸多优势:

  首先,在互联网时代,流量是支撑产物的基本。轻松筹4年深耕大病救济,得到了大量的用户沉淀,提供了足够多的潜在客户。统计显示,轻松筹在全球183个国度的注册用户已到达6亿,筹款总额打破320亿元,为后续向保险导流提供了复杂的用户基数。

  在拥有流量和用户基数的基本上,轻松筹所提供的场景式保险处事增加了用户购置保险的需求。

  一直以来,基于对“电话营销或强硬推广”的刻板印象,公家对传统保险产物存在必然的排出心理,甚至是误解。有的保险公司把营销告白和渠道纯真搬到网上来,然而这对增加订单的浸染也很有限。

  事实上,当今的互联网经济已进入“场景式消费”的时代,在保险规模,基于场景而生的定制化、本性化创新保险处事开始被用户所逐渐承认。譬喻买对象寄快递时提供运输险、买机票时提供航空意外险和耽搁险、订旅馆要预付费且打消旅馆不能退款时提供打消险等,这些场景+保险的搭配为互联网保险的推广提供了新渠道。

  轻松筹也是如此。因为它的用户有的已经经验过遭遇大病时的那份无助,有的因为身边人遭遇大病而由人及己思考起康健风险的问题。用户在康健时或身边伴侣没产生雷同事件时,往往对康健保险产物不伤风,但一旦遭遇康健威胁,甚至因此而耗费上百万元治病,才会对保险产物的代价和浸染发生强烈共识,这恰恰就是轻松保可以或许做到如此快增速的原因,轻松筹上“大病救济”项目给了用户危机感,也在侧面提醒各人要注重康健。

  这种“震撼教诲”让轻松筹的用户对买保险变得更上心。许多用户因此在轻松保投下了“人生第一份保单”。


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